GMV – Gross Merchandise Value
GMV (Gross Merchandise Value) to kluczowy wskaźnik kondycji dla firm z sektora e-commerce, a w szczególności dla platform typu marketplace. Pozwala on zrozumieć skalę operacji biznesowej, mierząc całkowitą wartość towarów sprzedanych za pośrednictwem platformy. Wiedza o tym, jak obliczyć GMV, jaka jest fundamentalna różnica między nim a przychodami oraz jak wykorzystać go do analizy, jest niezbędna do oceny potencjału wzrostu i realnej pozycji rynkowej firmy.
Na czym polega wskaźnik GMV?
GMV (Gross Merchandise Value), tłumaczone jako całkowita wartość towarów, to suma wartości wszystkich produktów lub usług sprzedanych na danej platformie w określonym przedziale czasowym. Co istotne, jest to wartość brutto, obliczana przed odliczeniem jakichkolwiek kosztów, opłat, prowizji, rabatów czy zwrotów. GMV nie jest więc tożsame z przychodem firmy, ale stanowi miarę całkowitego wolumenu transakcji, które przez nią przepływają. Jest to podstawowy wskaźnik używany do oceny wielkości marketplace’ów takich jak Allegro, Amazon, Uber czy Airbnb.
Jak obliczyć GMV?
Wzór na GMV wygląda następująco:
GMV = Cena sprzedaży produktu x Liczba sprzedanych sztuk
Jeśli platforma oferuje wiele różnych produktów, GMV jest sumą wartości sprzedaży wszystkich tych produktów.
Przykład: Platforma e-commerce w ciągu jednego miesiąca sprzedała 500 laptopów po cenie 4000 zł za sztukę oraz 2000 smartfonów po cenie 1500 zł za sztukę.
GMV = (500 x 4000 zł) + (2000 x 1500 zł) = 2 000 000 zł + 3 000 000 zł = 5 000 000 zł.
Całkowita wartość towarów, które przeszły przez platformę w tym miesiącu, wyniosła 5 milionów złotych.
GMV a przychód (Revenue) – jaka jest różnica?
Mylenie tych dwóch pojęć jest częstym błędem.
- GMV (Gross Merchandise Value) to całkowita kwota pieniędzy, jaką klienci zapłacili za towary lub usługi sprzedawane na platformie. Pieniądze te w większości należą do sprzedawców korzystających z platformy.
- Przychód (Revenue) to tylko ta część GMV, którą operator platformy zatrzymuje dla siebie. Przychód pochodzi najczęściej z prowizji od sprzedaży, opłat za wystawienie produktu, opłat subskrypcyjnych czy przychodów z reklam.
Przykładowo, jeśli GMV platformy wyniosło 5 000 000 zł, a jej średnia prowizja to 10%, to przychód platformy (z prowizji) wyniesie 500 000 zł. Reszta, czyli 4 500 000 zł, trafi do sprzedawców.
Do czego służy analiza wskaźnika GMV?
Analiza GMV jest kluczowa dla zrozumienia stanu i dynamiki platformy e-commerce. Główne zastosowania to:
- Ocena skali i wzrostu biznesu: Rosnące GMV jest bezpośrednim wskaźnikiem, że platforma zyskuje na popularności, a wartość transakcji na niej rośnie. Jest to kluczowa metryka dla inwestorów.
- Analiza kondycji rynku: Sezonowe wahania, wzrosty lub spadki GMV mogą sygnalizować szersze trendy konsumenckie i zmiany w popycie na określone kategorie produktów.
- Porównania z konkurencją: GMV pozwala na porównywanie wielkości i udziałów w rynku różnych platform marketplace.
Obliczanie „Take Rate”: Na podstawie GMV oblicza się wskaźnik „take rate” (Przychód / GMV), który pokazuje, jak skutecznie platforma monetyzuje swój ekosystem.
